ビジネスモデル一覧

ビジネスモデルとは

ビジネスモデルとは、企業がどのように収益を上げ、利益を得るかについての計画や戦略を指します。

ビジネスモデルの一般的な例としては、製品の販売、定期購入の提供、広告、使用やアクセスに対する課金などがあります。

世の中には数多くのビジネスモデルが存在し、業種や提供するサービスによって適切なビジネスモデルも異なります。どのビジネスモデルを選ぶかによって企業の成功や成長に大きな影響を与える可能性があります。

どのビジネスモデルを選ぶにせよ、最も重要なことは企業とその顧客の双方にとって価値を生み出すものでなければならないということです。

競合タイプ

ブルーオーシャン戦略

ブルー・オーシャン戦略とは、ビジネススクールINSEADの教授であるW・チャン・キムとルネ・モボルニュが提唱した経営戦略です。「レッドオーシャン」と呼ばれる既存市場での熾烈な競争から脱却し、「ブルーオーシャン」と呼ばれる新市場を創造することを奨励しています。

ブルー・オーシャン戦略の背景にある重要な考え方は、企業が激しい競争のある既存の「レッド・オーシャン」で競争するのではなく、競合のない「ブルー・オーシャン」を作り出すことによって、より大きな成長と収益性を達成することができるというものです。この戦略は、企業が差別化と低コストを同時に追求する「バリュー・イノベーション」に注力することで実現できるという考えに基づいています。

著者は、ブルー・オーシャン戦略の導入に成功した企業の事例をいくつか紹介しています。

• シルク・ド・ソレイユ：カナダのサーカス団は、伝統的なサーカスに演劇、ライブ音楽、その他の舞台芸術を融合させ、新たな市場を創造した。これにより、従来のサーカスよりも高いチケット代を請求できるようになり、同時に新しい富裕層の観客を獲得することができた。
• サウスウエスト航空: 短距離、低コストのフライトに焦点を当てることで、新しい市場を作り出した。これにより、従来の航空会社よりも低価格を実現し、これまで飛行機を敬遠していた価格に敏感な客層を取り込むことに成功した。
• レゴ: デンマークの玩具メーカー。科学、技術、工学、数学（STEM）を子供たちに教えるための教育玩具に焦点を当て、新しい市場を創造した。これにより、従来の玩具よりも高い価格を設定することができ、また、教育的な製品を求めていた親や教育関係者を引きつけることができた。

ブルー・オーシャン戦略を実践するためには、企業は買い手と企業の双方にとって価値を創造し、同時にコストを削減することに注力しなければならない。これは、イノベーション、デザイン、実行に焦点を当てることで達成できます。また、ブルーオーシャン戦略では、長期的な視野に立ち、新しい市場を創造するためにリスクを取ることを厭わないことが要求される。

ブルーオーシャン戦略は、競争を完全に回避することではなく、競争を無意味にするような新しい市場空間を創造することであることに注目することが重要です。

参入障壁戦略

参入障壁戦略とは、新たな競争相手の市場参入を困難にすることを目的とした経営戦略である。これは、規模の経済、特許や商標、ネットワーク効果、政府の規制など、さまざまな手段で達成することができる。参入障壁を設けることで、企業は市場での地位と収益性を守ることができる。

規模の経済

ある市場で既に事業を展開している企業は、規模の経済により新規参入企業に対して優位に立つことができる。例えば、大規模な製造業は、すでに高価な設備に投資し、熟練した労働者を抱えているため、新規参入企業よりも低コストで商品を生産できる可能性がある。そのため、新規の競合他社が市場に参入し、価格競争をすることが難しくなります。

特許と商標

特許や商標は、製品デザインやブランド名など、企業の知的財産を保護するために使用することができます。例えば、製薬会社が新薬の特許を保有し、他社が同じ薬を製造・販売するのを防ぐことができます。これによって、新たな競合他社が市場に参入し、同じ製品を販売することが難しくなります。

ネットワーク効果

ネットワーク効果とは、ある製品やサービスが、より多くの人に利用されることで価値が高まることです。例えば、ソーシャルメディアのプラットフォームは、より多くの人が参加し、情報を共有することで、より価値が高まります。このため、新たな競合が市場に参入し、既存のプラットフォームからユーザーを引き離すことは難しくなります。

政府の規制

政府の規制も、参入障壁として機能することがあります。例えば、電気通信や公益事業などの業界では、新規参入して既存企業と競争することを困難にするような規制が設けられている場合があります。さらに、業界によっては参入に多額の資本金や専門知識を必要とする場合があり、これが新規参入の障害となる場合があります。

参入障壁戦略を導入している企業の例

• フェイスブック:ネットワーク効果を生み出すことで、ソーシャルメディアの代表的なプラットフォームとなり、新規参入者が既存のプラットフォームからユーザーを引き離すことは困難です。
• コカ・コーラ:強力なブランドと商標を作ることで、新規の競合他社が清涼飲料市場に参入するのを困難にする参入障壁を築いた。

注意しなければならないのは、参入障壁を作ることは、企業にとってマイナスの結果をもたらすこともあるということです。例えば、参入障壁があると、競争が制限され、技術革新の低下や消費者の価格上昇につながる可能性があります。さらに、参入障壁に過度に依存する企業は、自己満足に陥り、イノベーションを起こせなくなる可能性があり、長期的にはディスラプションに対して脆弱になる可能性があります。

医薬品業界の特許による参入障壁戦略

製薬業界は、特許が参入障壁として機能する業界の代表的な例です。特許とは、政府が発明者に付与する法的独占権のことで、特許出願日から一定期間（通常は20年間）、他者が発明品を製造、使用、販売、輸入することを禁止します。

製薬会社が新薬を開発する場合、通常、その薬の化学物質と製造工程に関する特許を申請します。特許が成立すると、製薬会社は特許期間中、その医薬品を独占的に製造・販売する権利を持つことになります。これにより、他社が同じ薬を市場に参入して販売することができなくなり、参入障壁が形成されます。

例えば、製薬会社のXYZ社が、ある病状を治療するための新薬を開発したとします。同社は、その薬の化学物質と製造工程に関する特許を申請し、認可されたとします。これにより、XYZ社が今後20年間、その薬を独占的に製造・販売する権利を持つことになります。この間、他の製薬会社が同じ薬を製造・販売することは禁じられます。このため、新規参入の障壁となり、市場での競争が少ないため、XYZ社は価格競争に巻き込まれることなく高い薬価での販売が可能となります。

特許以外にも、製薬業界には高い研究開発費、FDAの規制、長期にわたる臨床試験など、参入障壁が存在しています。新薬の開発には何年もかかり、何十億ドルという費用がかかることもあるため、新しい企業が市場に参入し、既存の企業と競争することは困難です。

しかし、特許にはマイナスの効果もあることに注目すべきです。例えば、特許は消費者にとって薬価の上昇につながり、発展途上国での医薬品へのアクセスを制限する可能性があります。さらに、特許によって投資を保護できない場合、企業は研究開発への投資を控える可能性があるため、特許は技術革新を制限する可能性もあります。

まとめ

ブルーオーシャン戦略とは、「レッドオーシャン」と呼ばれる既存市場での熾烈な競争から脱却し、「ブルーオーシャン」と呼ばれる新市場を創造することを推奨する経営戦略です。これは、差別化と低コストを同時に追求する「バリュー・イノベーション」に注力することでも実現できる。ブルー・オーシャン戦略の重要な考え方は、企業が激しい競争にさらされた既存の「レッド・オーシャン」で競争するのではなく、競合のいない「ブルー・オーシャン」を創造することによって、より大きな成長と収益性を達成できるというものです。

一方、「参入障壁」戦略は、新たな競争相手の市場参入を困難にすることを目的とした経営戦略です。これは、規模の経済、特許や商標、ネットワーク効果、政府の規制など、さまざまな手段で実現することができ、参入障壁を設けることで企業は市場での地位と収益性を守ることができるようになります。